如何进医院
首先:药剂科备案
首先,医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药(药品进入医院)备案。
通常这个问题比较容易破 解,数千元就可以“摆平”。随后,药剂科人士将会指点你去某领导(一般这位领导是主管药品进货的)那里“看”一下,否则医院的入药审查讨论会难以通过。
第二步:院领导审查
费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说,首次见到院领导时,好话说尽,人家还是绷着一张脸,就那么一句“不行,医院这样的品种很多,不能再进了”,根本就不给你机会。
第二次,碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐,关系逐渐融洽。
此后,费先生又与对方通过几次电话,请过几次“安”。一周后,费先生准备了一个“信封”,踏进了人家的办公室。这次办公室只有院领导一人,没有过多的寒暄铺叙,费先生直接将这个信封放在办公桌上。对方看也没看就将信封拨入抽屉。。。。。
第三步:医生开处方
进入医院后必须“走临床”,这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要,这些医生是药品销量大小的决定者。对医生,医药代表只需和他们谈好“扣点”。
第四步:兑付回扣款
前三步走到后,要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣,这里药剂科“功不可没”。因为,医生在药 方上开了药以后,患者未必在医院买药。这样,就可能造成“跑方”。为真实计算出医生的开方量,就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量,一般按月计。不然,医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款。
第五步:财务上回款
财务直接掌控着回款率,其意义不言自明。因此,一个完整的销售链条上,这部分的“打点”必不可少。
以上五步,只是这个沉重的“回扣链”上主要的一部分,而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通。
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随着社会的发展,经济的进步,医疗器械行业也在飞速发展。那么如今我国的医疗器械企业面临着哪些机遇与挑战呢?
骨折是严重的创伤,常伴随着严重的周围软组织挫伤、挫灭、细胞内毒素及组织因子的释放,使围骨折软组织区域出现红、热、剧痛与组织肿胀的严重的创伤性炎症反应,甚至周围骨折软组织发生纤维素样变甚至坏死改变
目前普外科的二氧化碳气腹手术,虽然切口创伤小,但是二氧化碳使腹膜碳酸化,引起腹膜化学损伤极为严重。手术时间越长,对腹膜的刺激与损伤越严重,术后引起腹膜广泛的化学烧伤,使t一PA降低,导致腹膜粘连后遗症的发生。尤其是术中在二氧化碳存在的条件下,向腹腔注入溶液性物质,会立即形成碳酸水,引起广泛的严重的化学性腹膜炎。使术后腹痛剧烈,腹膜广泛粘连。
生物技术药物是指采用现代生物技术,借助某些微生物、植物或动物来生产所需的药品。运用DNA重组技术和单克隆抗体技术生产的蛋白质、多肽、酶、激素、疫苗、单克隆抗体和细胞生长因子等类药物,也称为生物技术药物。
随着我国改革开放的进一步深入,社会建设、经济建设、文化建设等都进入一个新的发展时期。在这一大的社会背景下,公众对医疗的需求逐渐增加,其中医疗器械的创新发展保持快速、健康的态势,监管政策也将进一步完善。
医疗器械行业在经济发展的新周期中表现抢眼。随着国家经济新周期的到来;政府的大部制改革,重新明确了政府各个部门的职责,各项政策对研发、注册、采购、生产、配送、销售、质量、代理等各个环节责任也进行了重新的定位。